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　　很多老賴明明有償還能力，然而卻不想還錢，到底是出于什么心理呢?我們總結出6大老賴不想還債的心理，只有把握老賴的心理，才能更好地取得討債效果。

　　一，欺軟怕硬。

　　老賴之所以不想還錢，是覺得你太好說話，性子太軟弱。于是他對債務也不當一回事，想拖延就拖延，想不還就不還。反正你拿他也沒有辦法，最多被罵幾句而已。久而久之就搞皮了，就成了老油條。

　　對付這等老賴，要態度堅硬，決不可對其拖延，需嚴令拒絕其“我明天再還錢”，“再寬限點時間”等種種理由，拿出今天不還錢誓不罷休的態度。

　　二，自以為是。

　　一些人之所以被客戶拖欠貨款，就是客戶覺得自己與你合作多年，是你不可缺少的“衣食父母”。在這種自以為是的心態下，貨款也回得越來越慢。

　　下次拿貨時，你直接展示其他客戶與你合作的優勢，打消其自以為是的膨脹心態。比如：你可以說某某客戶又從我這里拿了上百萬的貨物，并且當天就打款來了;如果有收據、賬單更有說服力。

　　三，目無法紀。

　　有不少老賴覺得“欠債不還”只是屬于普通的民事糾紛，在法律上不需坐牢的。因此在這種錯誤意識下，越發明目張膽地拖延債務。

　　你需要對老賴展示和說明最新的法律，如果欠債不還，甚至故意隱匿、轉移財產，最高可判7年有期徒刑。這欠債不還不僅是民事糾紛了，還可上升為刑事責任。

　　四，冒險激進。

　　“窮人在存錢，越存越窮;富人在借錢，越借也富。”這句在商圈流傳的一句話，意思在說“想成為富人，就不要過于保守，要勇于開闊進取?！钡且恍﹦摌I者把“開闊進取”理解為“冒險激進”，不評估市場風險，頭腦發熱拿錢沖，結果債臺高筑。

　　遇到這種創業冒險者，你不要再輕易借錢給他，還要幫其審時度勢，認清市場風險。讓其穩扎穩打，扭轉盈虧，才能早日還錢給你。

　　五，吝嗇守財。

　　明明一些老賴很有錢，單單一套房子上千萬，一輛車幾百萬，卻舍不得還清幾十萬的債務。主要是其積累資本時確實不容易，受了一茬苦，又受二茬罪，費了自己大半青春才換來這些財富。于是他過分珍惜這些財富，長期以來就演變成“吝嗇守財”的病態心理，還一點小錢就如割自己肉一樣。

　　這些“守財奴”往往喜歡哭窮，如果你能找出他隱匿的財產，就能重重打臉，讓他羞愧還錢。但是找出隱匿財產，需要很高的技術含量，最好請專業的討債公司比較好。

　　六，厚黑法則。

　　一些老賴公司遵循“厚黑法則”，認為臉皮夠厚，心腸夠黑才能立足于當今風云莫測的市場。因此對著還債這件事，也是抱著“寧教我負天下人，不教天下人負我”的心態。他們不僅不想著還債，還想方設法逃債，通過合并公司，改變法人等等方式來和債權人對抗，搞得債權人身心俱疲。